Success Stories
Với sứ mệnh đem lại trải nghiệm du lịch hoàn hảo cho khách hàng, Mytour chuyên cung cấp dịch vụ đặt phòng khách sạn cùng các chức năng hỗ trợ khách hàng chọn lựa như Tìm kiếm phòng trống, khách sạn có khuyến mãi, khách sạn giá rẻ và đội ngũ nhân viên Hỗ trợ đặt phòng trực tuyến với hơn 5.000 khách sạn trên Việt Nam. Với hai văn phòng đại diện tại Hà Nội và Hồ Chí Minh, Mytour hiện đã trở thành công ty được nhiều khách hàng từ Bắc đến Nam tin tưởng và sử dụng.
Tăng tỉ lệ chuyển đổi (Conversion Rate) là bài toán khó với các doanh nghiệp thương mại điện tử hay đại lý du lịch trực tuyến. Thay vì giải bài toán này bằng các giả thiết tự tạo, team Mytour đã hợp tác cùng Insider thực hiện các bài khảo sát ngay trên website để tìm nguyên nhân người dùng rời website khi chưa hoàn thành đặt phòng, sau đó đưa ra những cá nhân hóa giúp khách hàng có trải nghiệm tốt nhất.
Với giả thiết người dùng mới và người dùng quay lại có nguyên nhân rời trang và không hoàn thành đặt phòng khác nhau – Mytour đã phát triển hai bài khảo sát dành riêng 2 nhóm này. Kết hợp nền tảng của Insider với khả năng segmentation & exit-intent detection, Mytour đã đưa khảo sát đến đúng đối tượng tại thời điểm người dùng định thoát trang khi chưa hoàn thành đặt phòng.
Sau khi khảo sát trong 2 tháng, ngoài tìm ra nguyên nhân thoát trang của người dùng, chỉ cần thay đổi nội dung câu hỏi, Mytour hoàn toàn có thể khai thác những thông tin khác.Từ những dữ liệu như nguyên nhân đằng sau hành vi người dùng hay kiểm định những nhận định từ phía Mytour về hoạt động người dùng trên website, Mytour có thể điều chỉnh kế hoạch Marketing giúp tối ưu hóa conversion rate.
Với Segmentation, nền tảng Insider không chỉ giúp Mytour tập hợp dữ liệu của tất cả người dùng trên website mà còn chia thành những nhóm đối tượng nhỏ dựa trên các tiêu chí: lịch sử mua hàng, truy cập trang, địa điểm truy cập và loại khách hàng. Kết hợp A/B test, Mytour dễ dàng tiếp cận đến từng đối tượng xác định.
Cụ thể, Mytour thấy lượng lớn khách hàng thường quên đăng nhập và tạo tài khoản trên website. Bằng A/B test với kịch bản sử dụng tooltip – gợi ý đăng nhập hay đăng ký tài khoản khi khách hàng truy cập website, tỷ lệ đăng nhập và đăng ký tài khoản đạt lần lượt 52.83% và 52.99%.
Với khách hàng hay thanh toán trước ngày khởi hành khi các phương pháp thanh toán khác không hỗ trợ, Mytour tiến hành A/B test với kịch bản ưu tiên hiển thị hình thức thanh tiền mặt qua cổng Payoo tại cửa hàng tiện lợi. Qua 2 tháng, so với tập khách hàng không thấy hình thức thanh toán này, tỉ lệ thanh toán tăng lên đáng kể ở mức 38.66% trên máy tình bàn và 18.61% trên điện thoại.
Qua khảo sát, hơn 50% người dùng trong số 300 kết quả cho biết họ chưa đặt phòng do không có khuyến mãi, Mytour cùng Insider thực hiện 1 thử nghiệm A/B test. Khách hàng mới đến với Mytour sẽ thấy button gần các thanh lọc tìm kiếm kết quả giúp họ dễ dàng tìm những khách sạn đang có khuyến mãi. Sau khi thử nghiệm, Mytour thấy sự khác biệt này giúp doanh số kinh doanh tăng 15.94% và lượng tương tác với button tăng 2.58%. Tỉ lệ người ghé thăm trang khách sạn phiên bản có button tăng cao hơn phiên bản gốc tới 28%.
Từ khảo sát, gần 30% người dùng cho biết thông tin khách sạn là yếu tố khiến họ chưa đặt phòng. Dựa trên điều này, Mytour cùng Insider thực hiện A/B test thay đổi vị trí thông tin khách sạn lên trên layout trang khách sạn chi tiết. Sau hơn 1 tháng, kết quả cho thấy sự thay đổi này giúp tỉ lệ ghé thăm trang đặt phòng khách sạn lên đến 52.94%, kéo theo doanh số kinh doanh tăng lên khoảng 9%.
Với nhiều template đa dạng: đồng hồ đếm ngược (countdown timer), popup/banner, các định dạng khác nhau hiện mã giảm giá (voucher code), đội Marketing của Mytour luôn có thể chủ động khởi tạo, triển khai các trải nghiệm trên website nhanh chóng, hỗ trợ chiến dịch Marketing mà không phụ thuộc đội IT. Đặc biệt, chúng tôi hoàn toàn kiểm soát việc hiển thị các chiến dịch và khuyến mãi cho đối tượng khách hàng cụ thể, vào thời điểm quan trọng như khi người dùng định thoát trang, hoặc người dùng ở trên trang khách sạn 1 thời gian nhưng chưa đặt phòng nhờ chức năng phân khúc khách hàng (user segmentation) và tương tác trong thời gian thực (real-time trigger).
Insider có đội ngũ hỗ trợ khách hàng bản địa (local account manager) rất nhiệt tình. Không chỉ hỗ trợ khởi tạo các chiến dịch và trải nghiệm, họ luôn chủ động đưa ý kiến mới cho chiến dịch Marketing. Cuối cùng, nhờ những cuộc họp chiến lược hàng tháng cùng team Insider, chúng tôi có thể trao đổi, điều chỉnh chiến lược, xác định mục tiêu, phát triển quan hệ hợp tác. Cảm ơn Insider, hy vọng chúng ta sẽ tiếp tục hợp tác và nhận những kết quả ngoài mong đợi trong tương lai.
Trưởng phòng Marketing
