Chris Baldwin
Oct 10, 2023
Chris Baldwin
Oct 10, 2023
El marketing omnicanal es la razón por la que estás tan familiarizado con marcas globales como Samsung, Adidas y Allianz. Estas marcas se han convertido en nombres reconocidos porque están en todas partes, y están en todas partes debido a sus estrategias de marketing omnicanal.
Multichannel, cross-channel y omnichannel marketing: Entendiendo lo Básico
¿Por qué el marketing omnicanal es una palabra de moda en este momento?
Aprovechando el marketing omnicanal para lograr crecimiento
Cómo Architect transforma tus esfuerzos de marketing
Un vistazo más de cerca: la amplitud de canales de Architect
Un vistazo más de cerca: las capacidades de inteligencia artificial de Architect
Cómo MAC Cosmetics logró un ROI de 17.2 veces utilizando la orquestación de viajes omnicanal de Insider
Impulsa la fidelidad del cliente y el ROI con la solución de marketing omnicanal de Insider
En pocas palabras, el marketing multicanal, el marketing cross-channel y el marketing omnicanal representan diferentes niveles de interacción e integración entre los canales de marketing.
Aquí tienes información más detallada al enfoque de marketing distintivo de cada uno:
El marketing multicanal implica establecer presencia en múltiples plataformas independientes, como redes sociales, correo electrónico, web y móvil. El objetivo principal es aumentar la visibilidad de la marca y llegar a una audiencia más amplia. Sin embargo, el desafío consiste en mantener un mensaje coherente y una experiencia de marca unificada para los clientes.
El marketing cross-channel lleva esto un paso más allá al integrar la experiencia del cliente en diferentes canales. Se centra en crear una transición fluida para los clientes mientras se desplazan de un canal a otro. Esta estrategia tiene como objetivo proporcionar un mensaje coherente y una experiencia de usuario uniforme, mejorando la participación y la retención de los clientes.
Por último, el marketing omnicanal es el enfoque más avanzado y centrado en el cliente. Ofrece una experiencia personalizada y consistente para el cliente en todos los canales y puntos de contacto. La clave de distinción es que el marketing omnicanal está respaldado por una plataforma de datos del cliente (CDP), que proporciona una vista de 360 grados de los clientes. Esto permite a los especialistas en marketing centrarse en el comportamiento del cliente en lugar
Antes de comenzar, seamos claros: el marketing omnicanal no es solo una palabra de moda; es una estrategia que transformará tus esfuerzos de marketing. Y está respaldada por estadísticas.
El 73% de los clientes utilizan múltiples canales durante su proceso de compra.
Las experiencias omnicanal para los clientes generan un aumento del 23% en el valor promedio de pedido (AOV).
El 87% de los clientes creen que las marcas deben proporcionar una experiencia consistente al cliente.
Un mensaje constante en todos los canales conduce a una tasa de retención de clientes un 90% más alta.
Las empresas que adoptan estrategias omnicanal logran un aumento del 9,5% en los ingresos anuales año tras año.
Claramente, una estrategia de marketing omnicanal tendrá un impacto en tu resultado final. Pero no se trata solo de aumentar el valor medio de los pedidos (AOV) y el retorno de la inversión (ROI). Con una solución como Architect, el marketing omnicanal también brinda a los especialistas en marketing la oportunidad de elevar sus experiencias de cliente y construir relaciones profundas de una manera que otras estrategias de marketing simplemente no pueden replicar. Se trata de simplificar estrategias complejas para los especialistas en marketing sin comprometer la calidad de los datos ni las herramientas.
Aquí hay cinco razones por las cuales el marketing omnicanal no es simplemente una palabra de moda; es una necesidad para los especialistas en marketing. Porque, cuando se hace correctamente, te ayuda a ofrecer:
1. Experiencias de cliente mejoradas: Ofrece un viaje fluido y personalizado en diversos puntos de contacto, atendiendo al consumidor moderno impulsado por la conveniencia.
2. Perspicacia integral del cliente: Impulsado por un CDP, las empresas pueden unificar datos de múltiples canales y fuentes, permitiendo decisiones informadas y mensajes dirigidos para aumentar las conversiones.
3. Identidad de marca consistente: El enfoque omnicanal garantiza valores de marca y mensajes uniformes para fomentar el reconocimiento, la confianza y la lealtad.
4. Una ventaja competitiva: Las marcas que dominan el marketing omnicanal obtienen una ventaja competitiva al ofrecer una experiencia completa y confiable para el cliente (acabamos de ver las estadísticas que lo demuestran).
5. Mayor fidelidad del cliente: Al ofrecer interacciones consistentes y relevantes, el omnicanal fomenta la lealtad, impulsando el crecimiento a través de referencias y opiniones positivas.
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Un marketing efectivo y orientado al crecimiento se basa en una estrategia omnicanal impulsada por una profunda comprensión de tus clientes. Imagina tener todos tus datos dispersos unificados de manera fluida en un solo panel, eso es exactamente lo que hace la Plataforma de Datos de Clientes (CDP) de Insider.
La Plataforma de Datos de Clientes (CDP) de Insider almacena los datos necesarios para construir exitosos viajes de clientes omnicanal para marcas líderes en todo el mundo. La plataforma combina datos de más de 12 canales, además de APIs, para crear perfiles de 360 grados de cada cliente, de modo que los Jorunes de marketing omnicanal de Architect estén impulsados por mensajes personalizados y adaptados. No estamos hablando solo de datos demográficos, sino de preferencias, historial y comportamientos.
Tus clientes merecen mensajes relevantes y personalizados en cada canal, y tú mereces una solución de experiencia de cliente sin problemas. Architect hace ambas cosas, guiando de manera efectiva a los usuarios a través de diferentes puntos de contacto. Al adaptar cada viaje a los datos recopilados por la CDP, los especialistas en marketing pueden elegir estratégicamente los mensajes, puntos de contacto y canales más efectivos para cada escenario con el fin de impulsar el crecimiento.
Architect capacita a las empresas para navegar por las complejidades del marketing omnicanal con facilidad y eficiencia. De hecho, ofrece el tiempo más rápido para obtener valor en el mercado.
Entonces, ¿qué puede hacer exactamente Architect por ti? Vamos a explorarlo:
Architect utiliza algoritmos de inteligencia artificial para analizar el comportamiento y las interacciones de los clientes, lo que te permite enviar mensajes y experiencias a medida que capturan la atención y fomentan la participación.
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Architect te permite tomar decisiones informadas mediante análisis de datos en tiempo real. Este enfoque basado en datos te permite monitorear el rendimiento de tus recorridos, optimizar elementos para un impacto máximo y cambiar estrategias en un momento.
Los especialistas en marketing, diseñadores y desarrolladores pueden colaborar de manera fluida y simplificar los flujos de trabajo. Architect opera en un solo panel de control con una interfaz intuitiva de arrastrar y soltar que todo tu equipo puede usar y acceder. Asegura que cada aspecto del recorrido se alinee con la visión de tu marca sin necesidad de código o involucramiento de IT.
Las avanzadas capacidades de inteligencia artificial de Architect estudian datos históricos para anticipar y predecir el comportamiento y las preferencias de los clientes, lo que te permite adelantarte y enviar el mensaje adecuado en el momento oportuno.
⭐⭐⭐⭐⭐
“Mejoramos la experiencia de compra de nuestros clientes en todo el recorrido con Architect. Architect funcionó extremadamente bien ayudándonos a involucrar a nuestros compradores en diferentes canales a lo largo del viaje del cliente. Como empresa de comercio electrónico, es un desafío tratar a cada cliente según sus preferencias, ya que cada usuario en nuestro sitio web tiene demandas e intereses diferentes. Sin embargo, la capacidad de inteligencia artificial de Architect funcionó de principio a fin con nuestro equipo y nos permitió hacerlo”.
- eCommerce Manager, lee más reseñas de clientes satisfechos en G2.
Los clientes interactúan con múltiples canales antes de realizar una compra, saltando entre plataformas y reseñas. Esto convierte en una prioridad la amplitud de canales para cualquier plataforma de marketing omnicanal, y Insider admite más de 12 canales, además de cientos de integraciones de API.
Con Insider, puedes conectar canales como el correo electrónico, la aplicación, la web, los anuncios, las notificaciones push, los canales fuera de línea, las llamadas a API (como WhatsApp Business, Line, Zendesk, etc.), los centros de llamadas y los SMS, y unificar todos esos datos en una sola plataforma. Imagina el tiempo que ahorras cuando puedes crear trayectos de clientes en varios canales en una sola plataforma.
¿Por qué es esencial la amplitud de canales? En primer lugar, satisface las diferentes preferencias de los clientes. Dado que los clientes tienden a utilizar diferentes modos de comunicación, un enfoque amplio de canales garantiza que los profesionales del marketing puedan conectarse a través de vías en las que los clientes se sientan más cómodos, lo que resulta en un mayor compromiso. Llegar a los clientes con un mensaje consistente en varios canales facilita un recorrido del cliente integral. Reconociendo los caminos no lineales que toman los clientes, una presencia diversa en canales garantiza experiencias consistentes y sin interrupciones mientras navegan por sus diferentes puntos de contacto.
Y no olvidemos que la fatiga de canal está muy presente. La fatiga de canal ocurre cuando los clientes se desvinculan o dejan de responder debido a una exposición excesiva a mensajes de marketing a través de un solo canal de comunicación.
Cuando una marca depende en gran medida de un solo canal para comunicarse con su audiencia, la repetición de mensajes puede llevar al cansancio y a una menor atención. Con una experiencia omnicanal, los especialistas en marketing pueden evitar centrar todos sus esfuerzos de comunicación en un solo canal y crear un viaje del cliente más equilibrado, atractivo y efectivo.
Slazenger estaba buscando una solución eficaz de experiencia omnicanal para mejorar la participación y amplificar el ROI de su conjunto de tecnología de marketing. El objetivo principal del equipo de comercio electrónico era personalizar las experiencias de los clientes con segmentos de usuarios precisos y mensajes contextualmente relevantes.
El reteiler global de deportes involucró a los compradores con mensajes sobre los productos en los que ya habían mostrado interés a través de notificaciones oportunas de descuentos de precios y recordatorios de carritos abandonados. Estos mensajes basados en inteligencia artificial entregados a través de Architect ayudaron a Slazenger a lograr un ROI de 49X en dos meses.
Descubre la historia completa de Slazenger
Con un conjunto de características impulsadas por la inteligencia artificial, Architect dota a los equipos de marketing de las herramientas necesarias para navegar por las complejas trayectorias de los clientes modernos.
Al automatizar tareas complejas, predecir el comportamiento de los clientes y optimizar la entrega de contenido, Architect libera a los profesionales del marketing de procesos manuales, lo que les permite dirigir sus esfuerzos hacia la planificación estratégica, la creatividad y la gestión integral de campañas.
Adentrémonos en una selección de las características de inteligencia artificial de Architect que están transformando la manera en que las marcas de todo el mundo se conectan con su audiencia.
At Insider, we work hard to make marketers’ lives easier. That’s why we’ve built a range of AI-powered features within Architect to help marketing teams be more effective, efficient, and productive, including (but absolutely not limited to!):
⭐⭐⭐⭐⭐
“Impresionante aumento del 30% en la tasa de conversión utilizando la plataforma de automatización de marketing omnicanal de Insider, Architect. Queríamos construir recorridos entre canales que fueran consistentes en la experiencia que ofrecemos a nuestros usuarios. Insider ha hecho esto posible, ¡y de qué manera! Realmente disfrutamos usando la plataforma para visualizar y crear recorridos entre canales tanto complejos como simples, con elementos personalizados detallados y elecciones respaldadas por datos posibles gracias a la plataforma.”
– Marketing Consultant, lee más opiniones de clientes satisfechos en G2.
MAC Cosmetics buscaba recuperar carritos de compra abandonados y aumentar las compras. El equipo recurrió a la herramienta Architect de Insider para la participación omnicanal.
Gracias a la base de datos unificada de clientes de Insider, que consolidó datos de comportamiento de usuarios de la variedad de canales de MAC, la gigante de la belleza adaptó los recorridos individuales de los clientes para optimizar el impacto y la eficiencia. Este enfoque permitió a MAC volver a involucrar de manera efectiva a posibles abandonadores de carritos, impulsando las ventas al presentar recomendaciones de productos personalizadas y contribuyendo a un ROI de 17X.
Descubre la historia completa de MAC Cosmetics
El marketing omnicanal no es solo una ventaja, es esencial para un crecimiento sostenido. La capacidad de conectar canales de manera fluida, comprender profundamente a los clientes, mantener experiencias de marca consistentes y obtener una ventaja competitiva es posible con Architect.
Architect capacita a las empresas para orquestar estas estrategias complejas sin esfuerzo, aprovechando las ideas impulsadas por la inteligencia artificial para personalizar las interacciones, prever las necesidades del cliente y optimizar las campañas. Solicita una demo hoy mismo para descubrir cómo Insider puede ayudarte a crear viajes impactantes para los clientes a través de los canales favoritos de tus clientes.
Insider, la plataforma para crear experiencias individualizadas en múltiples canales, permite a los especialistas en marketing empresarial conectar los datos de los clientes a través de canales y sistemas, predecir su comportamiento futuro con un motor de intención de IA y crear experiencias personalizadas para los clientes. Los especialistas en marketing utilizan la plataforma de Insider para ofrecer experiencias coherentes y atractivas a través de la Web, App, Web Push, Email, SMS, WhatsApp Commerce y mucho más.
Written by
Chris Baldwin
Chris is an award-winning marketing leader with more than 12 years experience in the marketing and customer experience space. As VP of Marketing, Brand and Communications, Chris is responsible for Insider's brand strategy, and overseeing the global marketing team. Fun fact: Chris recently attended a clay-making workshop to make his own coffee cup…let's just say that he shouldn't give up the day job just yet.
