3 formas en que las empresas multimarca pueden aumentar los márgenes de beneficio con retail media
Katie Morley
Jul 13, 2023
Katie Morley
Jul 13, 2023
Katie Morley
Jul 13, 2023
Katie Morley
Jul 13, 2023
Todos sabemos que los márgenes de beneficio suelen ser muy reducidos en retail, especialmente en el sector del comercio electrónico, donde los costes adicionales, como el embalaje y el envío, pueden reducir aún más los beneficios.
Sin embargo, algunos gigantes minoristas han descubierto un arma secreta para impulsar ese resultado final tan importante: monetizar los datos de los clientes a través de la publicidad en el sitio.
Amazon es probablemente el ejemplo más famoso de un gigante minorista que domina el arte de aprovechar su vasta base de datos de clientes y su conocimiento incomparable para ofrecer a los anunciantes oportunidades de publicidad dirigida en la web, las redes sociales y en su propia plataforma.
In fact, De hecho, el negocio de publicidad de Amazon representó un asombroso 5.5% de sus ingresos en 2021, con un total de $32 mil millones. Esta cifra impresionante contribuyó a más del 75% de las ganancias generales de Amazon.
La pregunta es, ¿cuándo otros minoristas multimarca aprovecharán los medios minoristas para generar ingresos publicitarios dentro de los presupuestos de sus proveedores?
Ingrese a Insider, la plataforma de cross-channel marketing que ofrece soluciones integrales para ayudar a los retailers a monetizar sus activos digitales sin grandes inversiones ni dependencia de equipos técnicos. Ayudamos a los retailers capitalizar los datos de sus clientes, personalizar campañas publicitarias e impulsar el crecimiento de los ingresos.
¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Prometemos que no lo es. Así es como Insider podría ayudarlo a aprovechar su negocio multimarca para los anunciantes.
3 estrategias para poner en marcha la publicidad en el sitio
Aprovechar la publicidad fuera del sitio con Architect
Aumente la rentabilidad del espacio publicitario con Insider
Para un retailer multimarca, la publicidad en el sitio es la forma más obvia de compartir un valioso espacio en el sitio web con los anunciantes. Pero sus clientes merecen más que banners genéricos y anuncios irrelevantes. Para hacer que el espacio del sitio web sea aún más valioso y aumentar las ganancias, necesita anuncios atractivos y personalizados.
Aquí hay tres formas en que Insider puede ayudar:
La herramienta InStory de Insider permite a las tiendas online crear espacios publicitarios similares a las historias de Instagram, captando la atención de los potenciales anunciantes. Estos espacios brindan imágenes llamativas y contenido atractivo y se pueden dividir en temas o productos para captar la atención de los clientes potenciales.
Al colocar InStory estratégicamente en todo su sitio web, puede almacenar y crear propiedades primer nivel para que los anunciantes muestren sus productos o promociones.
For example: A popular multi-brand fashion store prioritizes highlighting the latest trends and collaborating with fashion influencers. It offers InStory space to advertisers to display appealing visuals of outfits and accessories. It increases income revenue by an additional 62% as advertisers recognize the value of Insider’s engaging advertising placement.
Por ejemplo: una popular tienda de moda multimarca prioriza destacar las últimas tendencias y colaborar con influencers de la moda. Ofrece InStory a los anunciantes para mostrar imágenes atractivas de atuendos y accesorios. Aumenta los ingresos por ingresos en un 62 % adicional, ya que los anunciantes reconocen el valor de la atractiva ubicación publicitaria de Insider.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Tasas de conversión maximizadas utilizando InStory de Insider al crear experiencias de Instagram en nuestro sitio web. Todas nuestras campañas se ven más hermosas, sofisticadas y directamente sacadas de una historia de Instagram gracias a Insider. Con InStory, hemos podido hacerles conocer nuestros productos de una manera atractiva que, en última instancia, ha llevado a mejores conversiones”.
- Begüm B. | Senior Performance Marketing Specialist | Lea más reseñas de G2 de 5 estrellas
Los banners de su sitio web no necesitan ser un espacio publicitario llamativo y sin marca. Desde la orientación precisa y la personalización hasta las actualizaciones en tiempo real, los anuncios en su sitio web deben reflejar su audiencia, su anunciante y su marca.
El sistema de gestión de banners de Insider permite a las marcas y anunciantes configurar campañas y manipular materiales sin problemas. La función le permite crear mensajes de banner personalizados para alinear los anuncios con su público objetivo y aumentar el valor de cada impresión de anuncio. También es de bajo esfuerzo en el back-end, con una interfaz fácil de usar y una gama de herramientas para crear, controlar y personalizar fácilmente los banners que se muestran en el sitio web.
Por ejemplo: una tienda multimarca internacional utiliza la gestión de banners de Insider para personalizar campañas específicas para diferentes segmentos de clientes. Muestra banners que promocionan opciones de muebles lujosos para compradores de alto nivel y opciones económicas para clientes conscientes de los costos. Al personalizar los mensajes, la tienda mejora la relevancia y la eficacia de sus esfuerzos publicitarios, lo que genera un aumento del 21% en las conversiones.
Los visitantes de su sitio web tienen altas expectativas para su experiencia en línea. Gracias a sitios como Amazon y Google, los clientes esperan que las tiendas en línea anticipen sus necesidades y comprendan sus términos de búsqueda, sin importar cuántos errores tipográficos haya.
Eureka es un motor avanzado de personalización y recomendación que permite que las tiendas en línea hagan precisamente eso. Mediante el uso de algoritmos de inteligencia artificial y aprendizaje automático para analizar el comportamiento de los usuarios, las preferencias y los datos históricos, las empresas multimarca pueden ofrecer experiencias personalizadas, recomendaciones de productos y contenido patrocinado a sus clientes.
Por ejemplo: una tienda online multimarca quiere promocionar sus últimos productos a clientes relevantes. Utiliza Eureka para comprender las preferencias de los clientes y recomendar productos patrocinados de acuerdo con comportamientos y tendencias. Los clientes descubren productos patrocinados más relevantes y, al mejorar el recorrido del cliente para que sea más conveniente y accesible, las conversiones aumentaron en un 28%.
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“Eureka transformó nuestras tasas de conversión. Cuando nos acercamos a Insider por primera vez, ni siquiera estábamos seguros de cómo incorporar la búsqueda patrocinada en la oferta de nuestro sitio web, y realmente queríamos ser sutiles con la publicidad. Desde que lo implementamos, nuestras conversiones aumentaron un 18 % en solo 6 meses, lo que demuestra lo importante que es la búsqueda”.
- VP of eCommerce | International sportswear brand | Lea más reseñas de G2 de 5 estrellas
La solución más destacada de Insider para publicidad en medios fuera del sitio es Architect, que permite la coincidencia de audiencia para anunciantes en plataformas externas como Google, Facebook y TikTok.
La solución permite a las empresas multimarca crear segmentos de audiencia basados en los datos de los clientes y compartirlos con los anunciantes. ¿Y la mejor parte? No se comparten datos de clientes, por lo que es completamente compatible con GDPR.
Así es como funciona:
Supongamos que una empresa multimarca opera una Farmacia y quiere dirigirse a compradores interesados en productos para bebés. La marca utiliza Architect para crear un segmento de audiencia específicamente para esta categoría de compradores. Luego comparten este segmento de audiencia con un anunciante como Dodot, una popular marca de productos para bebés.
El beneficio aquí es doble.
¿Entonces como haces esto?
El equipo de marketing de Farmacia construye el segmento de audiencia deseado utilizando Architect de Insider. Luego empujan este segmento de audiencia a plataformas como Google y Facebook, donde el anunciante (Dodot) o su agencia de publicidad activa la audiencia durante un período específico. Es importante destacar que no se comparten datos personales de los clientes en este proceso.
La plataforma de Insider también proporciona capacidades de medición, lo que permite a la empresa multimarca realizar un seguimiento e informar sobre el rendimiento de la campaña externa. Esto hace que sea más fácil proporcionar informes y cobrar al anunciante en consecuencia.
Los retailers multimarca pueden usar Insider fácilmente para navegar por el complejo mundo del retail media, beneficiándose de mayores ingresos, mejores experiencias de los clientes y asociaciones estratégicas de marca.
No pierda la oportunidad de aprovechar su negocio multimarca para los anunciantes y asegurar su posición en el competitivo panorama minorista. Comience hoy con una demostración de Insider y desbloquee todo el potencial de los medios minoristas para su negocio.
Written by
Katie Morley
Katie is an award-winning content marketer with over eight years of experience in content strategy, development, and copywriting. As Global Content Director at Insider, she currently oversees content strategy across 26 regions. Fun fact: Katie read 64 books last year (for which she owes a long commute and two week-long holidays where she spent approximately six hours a day with her nose in a book).
