ПРИВЛЕЧЕНИЕ
Ритейл
Привлеки меня, если сможешь
Вероятность совершения покупки (Likelihood to Purchase)
Сэм ведет кампании по контекстной рекламе для бренда Posh Cool Air, продающего обувь, и ему необходимо расходовать рекламный бюджет, фокусируясь на потенциальных клиентах, чтобы оптимизировать стоимость привлечения клиентов (CAC). Он таргетирует сегмент посетителей, наиболее склонных к покупке, в Adwords.
Ритейл
Испытай удачу
Механики геймификации
Зная, что мобильный трафик его интернет-магазина превышает трафик из других каналов, Сэм принял решение использовать геймификацию для генерации лидов. Он хочет вовлечь посетителей, попадающих на категорийную страницу после перехода с объявления в контекстной рекламе, показывая им Колесо Фортуны со специальными предложениями, скидками и акциями, которые едва ли можно упустить.
Ритейл
Нет игры, нет выручки
Триггеры к покупке
Сэм хочет увеличить средний чек (AOV) каждой покупки на этапе оформления заказа (checkout page). Поэтому в шапку страницы он добавил виджет, предлагающий бесплатную доставку всем, кто закажет товаров более чем на 100$. Для увеличения выручки все посетители получают персонализированные офферы и предложение добавить больше товаров в корзины.
Ритейл
Мы уже стали лучшими друзьями?
Персональные рекомендации
Сэм хочет, чтобы пользователи, совершив 1 покупку, возвращались вновь и вновь. Для этого он отправляет персонализированные e-mail сообщения с рекомендациями, предлагая 20% скидку при следующем посещении.
