サムはランニングシューズ「ポッシュクールエア」のための広告キャンペーンを
行っており、顧客獲得費用 (CAC) を最適化するために、広告予算を見込みのある
顧客に投じる必要があります。彼はアドワーズ内の、より購入を行う見込みが
高い訪問者をターゲットにします。

サムは全てのチャネルの中でも、モバイルウェブサイトのトラフィックが最大であることを
知りました。そこで彼はリードを生成するためにゲーム化された体験を提供することに
決めます。彼は広告をクリックしてカテゴリーページに辿り着いた訪問者に対し、
カテゴリーページ上にホイールオブフォーチュンを表示し、パーソナライズされた
オファーや特別なサービス、および割引のような見逃せない物を提供することにより、
彼らをエンゲージさせたいと考えています。

サムは訪問者が会計ページに居る際に、購入ごとのAOVを向上させたいと考えています。
そこで彼は購入進捗バーをページ上部に挿入し、100ドル以上購入した人間に対しては
送料を無料にするようにしています。さらに収益を向上させるために、全ての訪問者は
カートにより多くの商品を入れることを促す、パーソナライズされたオファーや提案
を受け取るようになっています。

サムは訪問者が最初の購入を行った後も、引き続きウェブサイトを訪れて購入を行って
欲しいと考えています。繰り返し購入を行わせるために、彼はレコメンデーションが
載ったパーソナライズされたEメールを送り、次回訪問時には20ドルの割引
を提供しています。