獲得

小売業

CAC(顧客獲得費用)の最適化

購入見込み予測

サムはランニングシューズ「ポッシュクールエア」のための広告キャンペーンを運用しており、顧客獲得費用 (CAC) を最適化する必要があります。そこで、アドワーズで購入見込みの高いユーザーに的を絞って広告を打っています。

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活性化

小売業

回して運試し

ゲーミフィケーションで

インセンティブの管理を

モバイルウェブサイトのトラフィック数が最大であるため、サムはモバイル上でリードを生成するゲーミフィケーションを利用することにしました。広告を介してカテゴリーページに辿り着いたユーザーにルーレットを表示し、パーソナライズされた割引等を提供することで、ユーザーの興味を引きたいと考えています。

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収益化

小売業

No game, no gain

購入トリガー

サムは、会計ページでAOV(平均注文額)を向上させる施策を打ちたいと考えています。そこで購入進捗バーをページ上部に挿入し、100ドル以上購入すると送料無料であることを視覚的に知らせました。それに加えて、各ユーザーにパーソナライズされた商品を提案することで、追加の商品をカートに入れる様、促しました。

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継続

小売業

継続する関係を築く

1対1のレコメンデーション

サムは1度購入したユーザーに、繰り返しサイトを訪れて購入して欲しいと考えています。そこで、パーソナライズされたレコメンデーションが載ったEメールを送り、次回訪問時用の20ドルの割引を提供しています。

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